Первому запуску курса о старте аутсорс компании от Growth Factory – уже полтора года. Мы обновили программу, наборы шаблонов, даже поменяли главного спикера.
И чаще всего у нас спрашивают – а как же участники? Какие у них результаты? Получилось ли у кого-то реально запустить компанию?
Мануал по созданию IT компаний
Скачайте пошаговую инструкцию по созданию своей IT-компании – от поиска заказов и исполнителей до особенностей работы с финансами и переговоров.
О своём опыте, причинах покупки курса и результатах после него рассказывает Андрей – выпускник самого свежего потока, который стартовал в конце февраля.
Как ты узнал о курсе?
В фейсбуке мне часто попадалась информация о Growth Factory. А тут я уволился с работы, чтобы запустить свою компанию — и увидел ваш курс.
У меня уже была аутсорс-компания 5 лет назад, мы работали в вялотекущем режиме — просто что-то делали. После этого мы слились с нашим большим клиентом, и я стал директором по разработке.
У меня уже была своя команда, амбиции немного подросли — и я захотел строить большой бизнес. Не ограничиваться только аутсорсом — создавать продукты и прочее.
Я пришёл на курс для того, чтобы получить информацию и не ходить по граблям. Я хотел просто впрыгнуть в этот поезд — и сразу ехать, а не разбираться самому, что и как нужно делать. В интернете дофига информации и сложно выбрать — что актуально, а что уже устарело.
Какую задачу ты решал во время курса?
Ещё до курса я игрался с запуском продукта — но понял, что это не мой вариант, так как он требует больших вложений времени и денег. Тогда я сконцентрировался на аутсорсе.
Я попал на курс примерно через месяц после того, как сделал первые шаги в сторону запуска своей компании — поэтому у меня была небольшая фора по сравнению с остальными. На момент старта курса у меня был базовый лендинг, пару заказов на UpWork, и я уже начал набирать людей.
Чем тебе помог курс?
Главное для меня было – готовые договоры, кейсы, примеры CV и прочего. Всё меняется — и нет смысла самостоятельно искать, что сейчас актуально, если можно пройти курс и получить готовую выжимку. Думаю, они сохранили мне минимум год самостоятельного поиска.
Основная фишка — огромная экономия времени. Ты синхронизируешься с миром. Например, когда я сам формирую заявки, я не знаю — хорошо я их подаю или плохо. Какой должен быть % ответов, какие сейчас рейты.
У тебя уже была команда? Как дело обстоит сейчас, через 3 месяца после курса?
Люди были, но не в штате, а контрактники. У них была своя работа — но они работали и с нашими заказами.
Сейчас в моей команде 7 человек фултайм. Один джун, один синьор, остальные — мидлы. Они остались на контракте, но фактически — загружены полностью. В основном, я собирал людей на Djinni.
При этом сейчас у меня на балансе минус $3000. Это вклад в оборот — новых сотрудников надо обучать, а денег они ещё не приносят. Сейчас в компании, кроме меня, только разработчики — все продажи и операционка на мне. QA и PM, например, у нас нет.
Сейчас собеседую Sales и маркетолога — всего нам надо набрать ещё человек 5 нетехнических специалистов. Естественно, они пока что не будет окупаться — нужно вырасти ещё хотя бы на 7 разработчиков.
Как вы получаете заказы?
В основном, с UpWork. Минус старого аккаунта на апворке — когда ему больше 2 лет, рейтинг обнуляется, и нового ждать довольно долго. А стартовый Rising talent вы уже получить не можете.
Часть клиентов приходят по референсам и личным знакомствам — сарафанное радио работает. Средний заказ — $3000-5000. Обычно проект рассчитан на 3-5 недель, но реально занимает больше времени за счёт первичных согласований и ожидания платежей.
Был один заказ на $8000, на 2 месяца, и сейчас один в процессе закрытия — примерно на полгода. Основная часть проектов — Fixed Price.
Как сейчас с рейтами?
Средний рейт — $30-40. Часто клиенты сбрасывают заказы порциями — задачи на несколько часов. Поэтому средняя зарплата колеблется.
Какие были ожидания от курса?
Запустить процесс самым оптимальным путём — и у меня это получилось. Я узнал, как действуют все остальные на рынке — и синхронизировал это с тем, как работаю сам. Был контент — и был своевременный фидбек от Сергея, что и как нужно улучшить.
Как выяснилось — моей компании и мне нужно было время на созревание. Всё подтянулось, очень помогли менторские встречи 1:2:1, я ходил практически на все. Одни из самых сильных коуч-сессий были с Анной Назаренко и Ольгой Шапран. Я выхватил из этих бесед именно те нюансы, которые были мне важны. Я понял, почему я нахожусь там, где сейчас — и что нужно сделать, чтобы двигаться дальше.
Какие планы на дальнейший рост?
Я остаюсь в клубе GFA. Для меня очень важно сообщество — и мониторинг того, что происходит. Сейчас я регистрирую компанию в США для более удобной работы с заказчиками.
_________
Подробную программу курса, отзывы участников и информацию о спикере – Сергее Смаглюке – смотрите на сайте.
Совсем скоро запускаем новый поток. Оставляйте заявки, чтобы занять место среди участников!
