Продолжаем серию интервью с выпускниками нашего курса по старту IT компании.
В этот раз общались с Юлией, которая начала проходить курс, уволившись с должности сейлза.
Как вам пришла идея пойти на курс?
Изначально — мысль создать свою IT-компанию родилась у меня ещё пару лет назад. В 2020 был куплен домен для сайта.
О Growth Factory я знаю очень давно — посещала бесплатные вебинары и марафоны. Первые касания были через фейсбук и инстаграм — там же я узнала и про курс Сергея Смаглюка.
На тот момент я ушла с позиции сейлза в IT-компании. Если честно, хотелось понять всю эту кухню изнутри.
На каком этапе вы находились на момент старта курса?
Я начала карьеру в IT, как бизнес-аналитик, потом работала PM на e-commerce проектах. В начале курса я находилась в переходном периоде от позиции наёмного сотрудника к IT-предпринимателю. У меня уже был лендинг, определённые наработки и даже лиды — предварительная работа была сделана.
Я понимала, в каких нишах хочу развиваться — это сфера e-commerce, мобильная кросс-платформенная разработка. Сотрудников и непосредственно заказов у меня ещё не было — так далеко я не заходила.
Какие у вас были ожидания от курса?
Я хотела понять, как построить поэтапное достижение своих целей. Я, как СЕО, хотела иметь чёткий план действий — по каким принципам нужно действовать и что я получу в итоге? Я пришла за конкретикой — определить внятную и понятную стратегию для самой себя.
План курса был известен заранее. Он меня устраивал, я хотела пройти по этому пути. Одним из обещаний курса было: “За это время вы найдёте своего первого заказчика!” Заказчика я не нашла — но получила чёткое представление, где брать заказы.
Всё складывалось, как пазл — если ты чего-то не знал, то мог посмотреть видео, например, те же сессии Growth Factory. Или посоветоваться с более опытными сокурсниками и получить нужные инсайды.
Как вы нашли первые заказы?
У меня был нераскрученный профиль на UpWork. Это был профиль клиента, не профиль фрилансера. Раньше я думала, что вообще не буду работать с этой платформой — уж лучше Linkedin или даже холодные звонки. Но не давал покоя тот факт, что даже большие компании получают неплохие заказы с UpWork.
Я обновила свой профиль, согласно предложениям Сергея, и со временем появились заказы. Поскольку я хорошо понимаю, что делать с проектами e-commerce, искала тех ребят, которые работали в этом направлении. Так и пошло. Сейчас наша средняя продолжительность проекта — 1-3 месяца.
Кастомные биды мы прописываем сами, и это работает. Я в принципе не люблю спам, предпочитаю личный подход. Мы получаем ответы на один из восьми бидов — это неплохая конверсия.
Кроме UpWork, к нам приходят знакомые по “сарафанному радио”. Пока мы не выросли настолько, чтобы запускать масштабную лидогенерацию.
Сколько сейчас у вас человек в команде?
Нас сейчас четверо — дизайнер, два разработчика и я: выполняю роли бизнес-аналитика, Sales и проектного менеджера. Разработчиков я нашла на Джинни, дизайнера — на Linkedin, все из Украины, работаем удалённо. Сейчас планируем расширение — делегировать хотя бы поиск заказов.
Три месяца назад вообще ничего этого не было. Хотя мне уже кажется, что прошла целая вечность. Уже приходят в голову мысли: “Почему у меня всё ещё не 50 человек в штате и нет 3-этажного офиса с бассейном и пальмами?”
Что вы получили от курса?
Сергей — большой молодец. Как по мне, 10 занятий для такого курса — недостаточно. По тому же UpWork можно провести 3-4 занятия, также и по финансам.
Но сам план курса близок к безупречному. Курс даёт основу — что и как работает. Он пушит тебя, даже когда ты сомневаешься и думаешь: “Блин, может быть всё это не затевать? Я же вообще не технарь и далека от программирования!”
А тут тебе надо каждый день вставать и что-то делать — выполнять домашние задания, смотреть видео, читать книги, думать. Делать то, что нужно, чтобы твоя компания поехала. Такой подход ведёт тебя к результату при любых раскладах.
Подробности программы курса можно посмотреть на сайте
Там же оставляйте заявки для участия в следующем потоке.
